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精準營銷是什么 企業一定要做精準營銷嗎_高加來整合營銷

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精準營銷是什么 企業一定要做精準營銷嗎

發表日期:2017-08-22     返回列表

精準營銷是企業的營銷活動,與其他活動一樣需要耗費資源。由于資源本身的特性,特別是市場資源,需要有效的管理和精心的維護,不然資源就會慢慢枯竭,效益也會遞減,就像自然資源的開采一樣,一味的粗放經營只會加速資源的衰竭,導致富礦逐漸變成貧礦。因此,在企業的運作過程中必須對市場資源進行合理的規劃和使用。

隨著商品經濟的日益發展和成熟,精確營銷受到了企業越來越多的重視,并成為企業所青睞的營銷理念。精準營銷意味著營銷活動的精確化、深入化、細致化,以及利用有限的資源獲取最大的收益。精準營銷最早是以郵購、目錄銷售的形式出現的。有一些廠商因產品適合寄送,或因通路建立費時費力,或因競爭壓力,或因地域廣大,或因產品冷門等,而采用了直郵廣告,提供郵購,以達成銷售。由于受到了郵購行業的刺激,一些沒有中間商(批發商、零售商)的行業,如出版業及金融業,也開始采用這種方式進行銷售活動。

企業精準營銷

萊斯特·偉門于1999年提出了精確營銷概念,他對精準營銷的最初定義是:改變以往的營銷渠道及方法,以生產廠商的客戶和銷售商為中心,通過電子媒介、電話訪問、郵寄、互聯網等方式建立客戶、銷售商資料庫。然后通過科學分析,確定可能購買的客戶,從而引導生產廠商改變銷售策略,為其制訂出一套可操作性強的銷售推廣方案,同時為生產廠商提供客戶、銷售商的追蹤服務。

精確營銷最為原始的方法就是萊斯特·偉門提出的, 但是精準營銷在它之后的發展過程中,隨著行業應用空間的拓展,開始有了更為新鮮而泛化的內涵。因此,精確營銷給出一個具有廣泛適用性的定義就是:精確營銷是以科學管理為基礎,以洞察客戶為手段,恰當而貼切地對市場進行細分,并采取精耕細作式的營銷操作方式,將市場做深做透,進而獲得預期效益。

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